1.
Seorang manajer pemasaran harus dapat mencoba untuk
memahami proses pembelian produk untuk semua merk, merupakan langkah observasi
pasar pada tahap ....
A. menganalisis
kebutuhan selektif dalam pasar yang relevan
B. menganalisis
kebutuhan primer untuk pasar yang relevan
C. memenuhi
kebutuhan para konsumen di pasaran
D. menguraikan
struktur produk pasar
E.
mendefinisikan pasar yang relevan
2.
Karakteristik pembeli terhadap suatu produk yang menyangkut
faktor usia, jenis kelamin dan pendidikan, merupakan salah satu faktor ditinjau
dari ....
A. faktor
demografi
B. faktor
permintaan
C. faktor
penawaran
D. faktor
selera
E.
faktor lokasi
3.
Kegiatan perencanaan pembelian, pemilihan barang
yang harus dibeli, penetapan kualitas dan jumlah barang serta pemilihan sumber
barang yang akan dibeli merupakan fungsi pokok pemasaran dalam kegiatan ....
A.
melakukan
pemilihan ukuran dan kelas
B.
melaksanakan pembelian
C.
melaksanakan
penjualan
D.
melakukan
pembelanjaan
E.
melakukan
penyimpanan
4.
Berikut ini adalah ciri-ciri pasar :
1) Terdapat
satu penjual
2) Baik
produsen maupun konsumen mengetahui keadaan pasar
3) Barang
yang dijual bersifat homogen
4) Masing-
masing penjual menjadi pricetaker
Yang
merupakan ciri pasar persaingan sempurna adalah ...
A. 1, 2
dan 3
B. 1, 2
dan 4
C. 1, 3
dan 4
D. 2, 3
dan 4
E.
3 dan 4
5.
Rumusan tertulis yang disusun secara sistematis
berupa pola kerja, prosedur kerja,,untuk menentukan dan mengatur faktor-faktor yang
dibutuhkan perusahaan serta sebagai pedoman dalam menjalankan kegiatan
pemasaran merupakan definisi dari ....
A. perencanaan
pemasaran
B. perencanaan
strategis
C. perkiraan
pemasaran
D. variabel
pemasaran
E.
strategi pemasaran
6.
Perencanaan pemasaran dapat memberikan manfaat berupa
....
A.
mendorong pola pikir yang sistematis mengenai masa
depan perusahaan
B.
meningkatkan standar prestasi dan keuntungan perusahaan
C.
memberikan pendekatan yang teratur bagi usaha
D.
digunakan sebagai pedoman kerja pemasar
E.
koordinasi bidang pemasaran yang baik
7.
Konsep yang beranggapan bahwa kunci keberhasilan
dalam mencapai tujuan perusahaan adalah memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen serta
memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih baik dari para usaha pesaing,
adalah ...
A.
konsep produk
B.
konsep produksi
C.
konsep pemasaran
D.
konsep penjualan
E.
konsep perusahaan
8.
Perencanaan pemasaran dibuat sebagai persiapan yang
akan digunakan untuk pedoman dan patokan dsalam melakukan tindakan yang akan
dilakukan, Hal ini merupakan ...
A.
unsur rasional
B.
unsur estimasi
C.
unsur preparasi
D.
unsur instrinsik
E.
unsur operasional
9.
Penetapan harga pada permulaan pasaran yang
dipasang dengan harga rendah kemudian dinaikkan secara bertahap, disebut ...
A.
Lining
pricing
B.
Mark
up pricing
C.
Margin
price planning
D.
Skimming
price planning
E.
Penetration
price planning
10. Penetapan
harga produk bahan bakar minyak ( BBM ), beras, gula dan kebutuhan pokok lain
yang ditetapkan pemerintah dipengaruhi oleh faktor penetapan harga yaitu ...
A.
perputaran modal
B.
peraturan pemerintah
C.
daya beli masyarakat
D.
harga produk pengganti
E.
harga produk pelengkap
11. Biaya
yang dikeluarkan untuk membuat 50 produk meliputi biaya bahan baku Rp. 1.000.000,00 ,
biaya tenaga kerja Rp. 200.000,00. Jika perusahaan menginginkan keuntungan
sebesar 10%, maka harga jual satuan
produk yang ditetapkan adalah ...
A.
Rp. 13.200,00
B.
Rp. 21.000,00
C.
Rp. 21.600,00
D.
Rp. 24.000,00
E.
Rp. 26.400,00
12. Penyajian
lisan dalam suatu pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli potensial
dengan tujuan untuk melakukan penjualan, adalah termasuk salah satu jenis
promosi ...
A.
advertising
B.
personal
selling
C.
sales
promotion
D.
public
relation
E.
direct
marketing
13. Beberapa
hal yang perlu dipertimbangkan dalam memilih media promosi adalah ...
A. biaya,
produk, pesan dan sifat media yang dituju
B. biaya,
harga produk, konsumen yang dituju
C. tujuan
promosi, harga produk, konsumen yang dituju
D. produk,
pesan dan konsumen yang dituju
E.
biaya, harga produk, sifat produk dan sifat media
yang dituju
14. Pelaku
dan kekuatan yang secara langsung mempengaruhi pelayanan perusahaan terhadap
pelanggan merupakan diskripsi dari ...
A.
lingkungan eksternal
B.
lingkungan internal
C.
lingkungan usaha
D.
lingkungan mikro
E.
lingkungan makro
15. Diketahui
data :
1) Pemasok
2) Perantara
3) Sumber
daya manusia
4) Produksi
5) Riset
dan pengembangan
Data
di atas yang merupakan faktor lingkungan mikro internal adalah ...
A. 1,
2, dan 3
B. 1,
2, dan 4
C. 1, 3
dan 4
D. 2, 3
dan 5
E.
3, 4 dan 5
16. Penetapan
visi misi perusahaan sangat penting dalam penentuan arah perusahaan. Salah satu
tujuan penetapan visi perusahaan adalah ...
A.
mampu menetapkan perencanaan biaya secara matang
B.
menetapkan orientasi preferensi konsumen jangka
panjang
C.
memiliki orientasi masa depan perusahaan
D.
penetapan biaya perusahaan
E.
mampu membuat peta strategi pelayanan
17. Analisa
perusahaan terhadap wilayah pasar yang belum tergarap dengan baik yang memiliki
preferensi konsumen suatu produk dimana perusahaan mampu memenuhi. Hal ini
termasuk analisis SWOT dalam unsur ...
A.
strenght
B.
weakness
C.
opportunity
D.
threat
E.
segmentation
18. Berikut
ini yang termasuk dalam manfaat pengelolaan usaha adalah ...
A. memiliki
usaha yang berbadan hukum
B. kegiatan
usaha dilakukan secara berkala
C. persaingan
antar perusahaan berjalan ketat
D. menentukan
modal usaha yang diperlukan
E.
mendapatkan keuntungan perusahaan yang maksimal
19. Demografis,
teknologi, sosial dan budaya termasuk kedalam jenis lingkungan pemasaran ...
A.
lingkungan sosial budaya
B.
lingkungan masyarakat
C.
lingkungan ekonomi
D.
lingkungan makro
E.
lingkungan mikro
20. Salah
satu perijinan usaha yang diperlukan dalam mendirikan usaha adalah SITU ( Surat
Ijin Tempat Usaha ), yang mutlak harus dimiliki oleh ...
A. yayasan
B. koperasi
C. partai
politik
D. lembaga
pendidikan
E.
badan usaha dan usaha perseorangan
21. BUMN
merupakan bentuk badan usaha yang ditujukan untuk pelayanan masyarakat dengan
sebaik-baiknya. Salah satu prinsip dalam pengelolaan BUMN adalah ...
A. seluruh
kegiatan usaha ditujukan untuk pelayanan kepada masyarakat
B. kegiatan
usaha untuk menciptakan persaingan usaha yang sehat
C. kegiatan
BUMN ditujukan untuk keuntungan negara
D. kegiatan
BUMN ditujukan untuk monopoli negara
E.
BUMN merupakan milik negara sepenuhnya
22. Prosedur permohonan SIUP Besar diajukan
melalui ...
A. Unit
Pelayanan Perindustrian Kabupaten
B. Unit
Pelayanan Perizinan Kabupaten
C. Kantor
Dinas Perindustrian Perdagangan Kota/ Kabupaten
D. Kanwil
Perindustrian Perdagangan Propinsi
E.
Kementrian Hukum
23. Konsep
pemasaran lebih menekankan pada bagaimana memberikan kepuasan kepada konsumen
daripada sekedar terjadinya penjualan. Penekanan ini disebabkan karena ...
A. kepuasan
memberikan keuntungan jangka panjang perusahaan
B. konsep
penjualan kurang memperhatikan preferensi konsumen
C. kepuasan
bisa menekan biaya operasional perusahaan
D. konsep
penjualan lebih menekankan profit
E.
kepuasan merupakan tujuan perusahaan
24. Perusahaan
Lejel Home Shopping merupakan perusahaan yang menerapkan model pemasaran ...
A. direct
mail marketing
B. multi
level marketing
C. telemarketing
D. website
marketing
E. direct
selling
25. Salah
satu cara memperoleh modal usaha dengan mengajukan kredit kepada pihak bank,
dibawah ini yang bukan termasuk kriteria yang harus dimiliki oleh
peminjam adalah ...
A.
capital
B.
character
C. condition
D. capability
E.
colaboration
26. Lokasi
yang tepat untuk mendirikan usaha adalah ...
A. trotoar
B. bahu
jalan
C. taman
kota
D. pasar
E.
Bantaran sungai
27. Kegiatan
pemasaran yang mengkombinasikan berbagai aspek dalam pemasaran disebut ...
A. bauran
pemasaran
B. strategi
pemasaran
C. tujuan
pemasaran
D. rencana
pemasaran
E.
bauran penjualan
28. Upaya
memasarkan suatu produk baik barang maupun jasa dengan menggunakan pola rencana
dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi disebut
dengan ...
A.
strategi perusahaan
B.
strategi pemasaran
C.
strategi penjualan
D.
strategi promosi
E.
strategi bisnis
29. Usaha pemasaran untuk memusatkan pemasaran
produknya pada salah satu atau beberapa kelompok pembeli potensial saja
merupakan jenis strategi pemasaran ...
A.
repositioning
B.
market
targeting
C.
consentrated
marketing
D.
diferentiated
marketing
E.
undiferentiated
marketing
30. Strategi
yang dilakukan perusahaan otomotif Toyota dengan motto “Moving Forward” ,
merupakan strategi ...
A.
price
B.
place
C.
publish
D.
product
E.
promotion
31. Suatu nama, simbol, tanda, desain atau
gabungan diantaranya untuk dipakai sebagai identitas suatu perseorangan,
organisasi atau perusahaan pada barang atau jasa yang dimiliki untuk membedakan
dengan produk jasa lainnya ....
A.
manufacturer
brand
B.
diferensiasi
product
C.
diferensiasi
merk
D.
produk
E.
merk
32. Salah
satu hal yang berkaitan dengan motif
langganan adalah ...
A.
lokasi penjualan strategis namun sulit dijangkau
B.
harga yang melebihi daya beli konsumen
C.
pelayanan yang ditawarkan
D.
penggolongan konsumen
E.
lokasi toko
33. Kelompok
produk yang berhubungan erat karena kelompok produk tersebut berfungsi dengan
cara yang sama, dijual kepada kelompok pelanggan yang sama, dipasarkan melalui tipe
gerai yang sama atau mempunyai kisaran harga yang sama, merupakan pengertian
dari ...
A. brand
line
B. product
line
C. intangiable
product
D. consumer
product
E.
industrial
product
34. Proses
memperkenalkan produk baru kepada penyalur dan pembeli, yaitu mengenai kemasan,
merk, harga, promosi, dan distribusi
merupakan tahapan pengembangan produk baru ...
A.
analisa bisnis
B.
komersialisasi
C.
pengujian produk
D.
pengembangan produk
E.
pengujian produk di pasar
35. Pada
saat produk berada pada tahap penurunan (decline) dimana pasar yang
dikuasai semakin sempit, maka upaya yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah
...
A.
meningkatkan jumlah produksi
B.
meningkatkan jumlah penjualan
C.
meningkatkan usaha promosi penjualan
D.
menurunkan sedikit harga jual di pasar
E.
melakukan inovasi terhadap produk lama
36. Praktek
memanfaatkan saluran berbasis web untuk menyebarkan pesan tentang merk, produk,
atau layanan perusahaan kepada calon pelanggannya disebut ...
A. e-learning
B. personal
selling
C. pemasaran
online
D. pemasaran
direct selling
E.
pemasaran telemarketing
37. Suatu
kegiatan menuliskan sebuah artikel tentang sebuah produk, kemudian di publish
di layanan wordpress.com disebut ...
A.
vlogging
B.
blogging
C. googling
D. searching
E.
browsing
38. Usaha
pemasaran yang dilakukan dengan cara menyediakan konten yang bermanfaat untuk
orang lain dapat berupa artikel, blog, video atau audio adalah ...
A.
viral marketing
B.
email marketing
C. video
marketing
D. content
marketing
E.
startegy marketing
39. Salah
satu metode pemasaran yang banyak digunakan oleh para internet marketer,
meskipun tidak semua pelaku bisnis internet menggunakannya, yaitu ...
A.
email marketing
B.
google word
C. instagram
D. website
E.
blogging
40. Jika
ingin mengembangkan bisnis dan mendapatkan peluang jaringan B2B (business to
business) maka cara yang efektif untuk mendapatkannya melalui ...
A.
email
B.
twitter
C.
pinterest
D.
faceebook
E.
linkedln
ESSAY :
1. Sebuah observasi
di sebuah toko ritel dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh display
produk terhadap penjualan. Dari hasil observasi, diketahui terdapat penurunan
penjualan karena display produk. Jelaskan apa yang harus dilakukan penjual
untuk menanggapi hasil observasi tersebut ?
2.
Susunlah
langkah-langkah dalam melakukan observasi pasar ?
3.
Jika anda
membuka usaha baru, maka harus ada perencanaan pemasaran yang baik. Buatlah
secara singkat rencana pemasaran dari produk usaha baru anda !
4.
Dalam
perencanaan penetapan harga, harus memperhatikan faktor-faktor penting yang
mempengaruhinya. Sebutkan faktor-faktor tersebut !
5.
Agar produk bisa
sukses dan eksis di pasar maka produsen harus memperhatikan penyusunan
perencanaan produk baru dengan tepat. Jelaskan hal-hal yang harus diperhatikan
dalam penyusunan perencanaan produk baru !
Tidak ada komentar:
Posting Komentar