1.
Pada langkah ini,
seorang manajer pemasaran harus dapat mencoba untuk memahami proses pembelian
produk untuk semua merk, pernyataan tersebut merupakan langkah....
a.
mendefinisikan pasar
yang relevan
b.
menganalisis kebutuhan
primer untuk pasar yang relevan
c.
menganalisis kebutuhan
selektif dalam pasar yang relevan
d.
menganalisis pasar
target potensial
e.
menguraikan struktur
produk pasar
2.
Tiga macam karakter
yang paling penting guna mengenali para pembeli yang membutuhkan bentuk produk
di pasaran, yaitu....
a.
lokasi, demografis dan
gaya hidup
b.
gaya pembeli, harga
barang , kualitas barang
c.
demografi, gaya hidup
dan kemampuan pembeli
d.
sarana prasarana,
harga jual, kemampuan membeli
e.
gaya hidup, lokjasi
pembelian, dan fasilitas konsumen,
3.
Bentuk pasar yang
hanya terdapat satu penjual saja, sehingga praktis tidak ada pesaing (competitor
) dan menguasai pasar adalah....
a.
pasar monopoli
b.
pasar monopolistik
c.
pasar monopsoni
d.
pasar oligopoli
e.
pasar oligopsoni
4.
Perencanaan yang
berhubungan dengan fungsi-fungsi maupun tugas-tugas disebut....
A.
physical planning
B.
general combination
planning
C.
single use planning
D.
functional planning
E.
comprehensive planning
5.
Dapat digunakan
sebagai pola untuk melaksanakan apa yang akan dilakukan, termasuk,....
a.
manfaat perencanaan
pemasaran
b.
tujuan perencanaan
pemasaran
c.
teknik perencanaan
pemasaran
d.
asas perencanaan
pemasaran
e.
ruang lingkup
perencanaan
6.
Konsep yang menyatakan
bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali jika produsen
mengupayakan promosi dan penjuaan yang agresif adalah....
a.
konsep produk
b.
konsep produksi
c.
konsep penjualan
d.
konsep pemasaran
e.
konsep pemasaran
masyarakat
7.
Perencanaan yang baik
harus mengikuti perkembangan zaman atau kemajuan masyarakat, perubahan situasi
dan kondisi yang tidak terduga. Ha ini termasuk sifat perencanaan ....
a.
faktual
b.
fleksibel
c.
rasional
d.
kontinu
e.
dealektis
8.
Penetapan harga bahan
bakar minyak ( BBM ), beras, gula dan kebutuhan pokok lain yang ditetapkan
pemerintah dipengaruhi oleh faktor penetapan harga yaitu ...
a.
hargta produk
pengganti
b.
harga produk pelengkap
c.
perputaran modal
d.
peraturan pemerintah
e.
daya beli masyarakat
9.
Biaya total + Margin =
Harga Jual, termasuk....
a.
mark-up pricing method
b.
skimming pricing
c.
cost-plus pricing method
d.
penetrasion pricing
e.
price lining
10.
Customer atau
peanggan, compotitors atau pesaing, cost atau biaya termasuk....
a.
hubungan antar harga
dan mutu barang
b.
faktor-faktor yang
mempengaruhi harga jual
c.
penetapan biaya
d.
pengertian harga pokok
e.
unsur-unsur harga
pokok
11.
Biaya yang di
keluarkan untuk membuat 100 produk
meliputi biaya bahan baku Rp. 2.000.000,00 , biaya tenaga kerja Rp. 400.000,00.
Jika perusahaan menginginkan keuntungan sebesar 10%, maka harga jual satuan produk yang ditetapkan
adalah ...
a.
Rp. 14.600,00
b.
Rp. 16.400,00
c.
Rp. 24.600,00
d.
Rp. 26.400,00
e.
Rp. 36.400,00
12.
Bentuk promosi non
personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang
pembelian, adaah jenis kegiatan promosi berupa ....
a.
promosi penjualan`
b.
identitas produk
c.
personal selling
d.
periklanan
e.
publisitas
13. Mengubah periaku dan
pendapat konsumen, merupakan ....
a. tujuan promosi
b. sasaran promosi
c. manfaat promosi
d. keuntungan promosi
e. evaluasi promosi
14. Faktor kependudukan (
jumlah penduduk ), keadaan ekonomi, fisik, teknologi, kondisi alam, kebijakanh
politik, hukum dan kekuatan sosial atau kebudayaan , merupakan....
a.
lingkungan makro
b.
lingkungan mikro
c.
lingkungan
bisnis
d.
lingkungan
perusahaan
e.
lingkungan
pemasaran
15.
Berikut ini yang
termasuk lingkungan mikrp internal adalah....
a.
pemasok
b.
konsumen
c.
sumber daya manusia
d.
pesaing
e.
perantara
16.
Penetapan visi misi
perusahaan sangat penting dalam penentuan arah perusahaan. Salah satu tujuan
penetapan visi perusahaan adalah ...
a.
penetapan biaya
perusahaan
b.
memiiki orientasi masa
depan perusahaan
c.
mampu menetapkan
perencanaan biaya secara matang
d.
menetapkan orientasi
preferensi konsumen jangka panjang
e.
mampu membuat peta
strategi pelayanan
17.
Perusahaan mempunyai wilayah pasar yang belum tergarap dengan
baik yang memiliki preferensi kosumen suatu produk dan perusahaan mampu untuk memenuhi.
Hal ini masuk dalam...
a.
strenght
b.
weakness
c.
opportunity
d.
threat
e.
profit
18.
Berikut ini yang
termasuk dalam manfaat pengelolaan usaha adaah....
a.
mendapatkan keuntungan
perusahaan yang maksimal
b.
memiliki usaha yang
berbadan hukum
c.
kegiatan usaha
dilakukan secara berkala
d.
persaingan antar
perusahaan berjalan ketat
e.
menentukan modal usaha
yang diperlukan
19.
Persekutuan antara dua orang atau lebih untuk menjalankan perusahaan dengan
memakai salah satu nama dari sekutu adalah….
a.
persekutuan komanditer
b.
yayasan
c.
firma
d.
perseorangan
e.
perseroan terbatas
20.
Sistematika pendirian
usaha perlu memperhatikan tahapan dalam pendiriannya, sehingga akan diketahui
arah dan tujuannya secara jelas. Dalam pendirian usaha , hal yang perlu
diperhatikan pertama kali adalah....
a.
identifikasi
tujuan pendirian usaha
b.
identifikasi
penentuan harga jual
c.
identifikasi
penentuan proses pengolahan bahan baku
d.
penentuan biaya
produksi dan harga jual
e.
penentuan konsep
produk yang akan dijual.
21.
BUMN merupakan bentuk usaha yang ditujukan untuk pelayanan
masyarakat dengan sebaik-baiknya. Salah satu prinsip dalam pengelolaan BUMN
adalah....
a.
BUMN merupakan
milik negara sepenuhnya
b.
BUMN merupakan
usaha bisnis monopoli negara
c.
seluruh kegiatan
usaha ditujukan pelayanan kepada masyarakat
d.
kegiatan uaha
diarahkan untuk menciptakan persaingan usaha yang sehat dengan usaha lain
e.
kegiatan BUMN
ditujukan untuk memberikan keuntungan kepada negara
22.
Surat yang diberikan kepada pengusaha
atau badan usaha yang sedang melakukan kegiatan usaha disuatu daerah dan bisa meningkatkan kesejahteraan masyarakat
ditempat tersebut adalah....
A.
Surat ijin prinsip
B.
Surat Ijin Usaha
Perdagangan
C.
Surat Ijin Usaha
Industri
D.
Ijin Mendirikan
Bangunan
E.
Surat Ijin Temopat
Usaha
23.
Kegiatan dalam usaha
pemasaran tidak hanya memindahkan barang/ jasa dari tangan produsen ke konsumen
saja melalui sistem penjualan, tetapi banyak kegiatan lain yang juga dijalankan
dalam kegiatan pemasaran, hal ini merupakan definisi dari....
A.
target pemasaran
B.
peranan pemasaran
C.
tugas pemasaran
D.
konsep pemasaran
E.
strategi pemasaran
24.
Salah satu model
pemasaran yang dilakukan perusahaan dalam bentuk penjualan menggunakan website
untuk menampikan informasi produk dan layanannya merupakan....
A.
tellemarketing
B.
internet marketing
C.
turbo marketing
D.
viral marketing
E.
website marketing
25.
Cara untuk memperoleh
modal usaha salah satunya adalah dengan mengajukan kredit ke bank, di bawah ini
yang tidak termasuk kriteria yang harus dimiiki peminjam adalah.....
A.
character
B.
capability
C.
capital
D.
condition
E.
colaboration
26.
Lokasi yang tepat
untuk mendirikan usaha adalah....
A.
bantaran sungai
B.
trotoar
C.
bahu jalan
D.
taman kota
E.
pasar
27.
Sebuah usaha lebih
strategis jika lokasinya terletak dekat tempat layanan umum karena ....
A.
lebih mudah
mendapatkan informasi preferensi pembeli
B.
lebih mudah menekan
biaya usaha
C.
konsumen mempunyai
daya beli yang tinggi
D.
lebih mudah terlihat
konsumen
E.
biaya produksi lebih
rendah
28.
Bauran pemasaran penting dilakukan dalam upaya untuk
mencapai target perusahaan. Bauran pemasaran merupakan...
A. seperangkat
alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai target produksinya.
B. seperangkat
alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai target promosi.
C. seperangkat
alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai target disribusi
perusahaan.
D. seperangkat
alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai target layanan
E.
seperangkat alat
pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai target pasarnya.
29.
Upaya memasarkan suatu
produk baik bnarng maupun jasa dengan menggunakan pola rencana dan taktik
tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi disebut dengan....
A.
strategi pemasaran
B.
strategi bisnis
C.
strategi penjualan
D.
strategi promosi
E.
strategi usaha
30.
Strategi yang diakukan
perusahaan Toyota dengan motto Moving Forward merupakan strategi...
A.
Price
B.
product
C.
price
D.
place
E.
promotion
F.
publicity
31.
Proses pembedaan suatu
produk atau jasa untuk membuat nya lebih menarik terhadap suatu pasar sasaran
tertentu disebut....
A.
varian produk
B.
varietas produk
C.
deversifikasi produk
D.
different produk
E.
defferensiasi produk
32.
Cara merancang
penawaran dan citra perusahaan sehingga menempati
tempat khusus dan dihargai dalam benak pelanggannya disebut dengan ....
A. Branding
produk
B. segementing
produk
C. targeting
produk
D. positioning
produk
E.
diferensiasi
produk
33.
Proses memperkenalkan
produk baru kepada penyalur dan pembeli, yaitu mengenai kemasan, merk, harga,
promosi, distribusi merupakan tahapan pengembangan produk baru....
A.
tahap pemunculan ide
B.
tahap pengembvnagan produk
C.
pengujian produk atau
pasar
D.
analisis bisnis
E.
komersializsasi
34.
Berikut ini yang
merupakan pengertian dari strategi pemasaran adalah...
A. Upaya
memasarkan suatu produk dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu
sehingga meningkatkan citra produk.
B. Upaya
memasarkan suatu produk dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu
sehingga meningkatkan penjualan.
C. Upaya
memasarkan suatu produk dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga meningkatkan promosi.
D. Upaya
memasarkan suatu produk dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga meningkatkan daya beli
E.
Upaya memasarkan
suatu produk dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga
menurunkan biaya produksi.
35.
Kegiatan penjualan dari seorang
produsen atau penjual dengan memanfaatkan media internet selama 24 jam, tanpa
harus menunggui tokonya disebut....
A.
penjuaan dengan menggunakan mesin
otomatis
B.
penjualan teknologi
C.
penjualan on-line
D.
penjualan tidak langsung
E.
penjualan angsung
36.
Suatu kegiatan menuliskan
sebuah artikel tentang suatu produk, kemudian di publish di layanan wordpress.com disebut...
A.
vlogging
B.
googling
C.
blogging
D.
searching
E.
browsing
37.
Salah satu metode pemasaran yang
sejak dulu hingga kini banyak digunakan oleh para internet market, meskipun
tidak semua pelaku bisnis internet menggunakan metode pemasaran yaitu....
A.
blogging
atau konten website
B.
instagram
C.
fan
page
D.
email
marketing
E.
google
words
38.
Salah satu fungsi di mana
pengguna email bisa melampirkan materi untuk dikirimkan ke pengguna email lain
adalah...
A.
send
B.
attachment
C.
forward
D.
delete
E.
post
39.
Berikut ini salah satu cara meningkatkan
penjualan produk secara online dengan media Facebook
adalah...
A. menggunakan webstore
B. menggunkan tokopedia
C. menggunakan SEO
D. FB profile
E. FB Ads
40.
Jika ingin mengembangkan bisnis
dan mendapatkan peluang jaringan B2B ( Business of Business ) , maka cara yang
efektif untuk mendapatkannya adalah....
A.
twitter
B.
facebook
C.
emai
D.
pinterest
E.
linkedln
II. Jawablah
petanyaan di bawah ini dengan tepat dan benar !
1.
Dari hasil observasi, ada
penurunan penjualan karena display produk
tidak benar. Jelaskan apa yang harus dilakukan penjual ?
2.
Bagaimanakah langkah-langkah dalam
melakukan observasi pasar, jeaskan !
3.
Jika anda memiliki usaha baru,
maka harus ada perencanaan pemasaran. Buatlah secara singkat rencana pemasaran
dari produk usaha baru anda !
4.
Dalam perencanaan penetapan harga dapat dilakukan
dengan beberapa metode, salah satunya adalah berbasis persaingan.
Jelaskan tiga penetapan
harga yang terdapat dalam metode ini!
5.
Tahap pertama dalam proses perencanaan produk agar
produk bisa sukses dan eksis di pasar adalah mengidentifikasi peluang. Bagaimanakah cara melakukan identifikasi peluang ?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar